【中国制药网 专家观点】第二届中医药国际化论坛在北京举行。在中医药品牌的国际化分论坛上，以岭万州国际制药有限公司副总经理王天强分享了以岭药业在国际化战略的经验。以下是内容摘要。
（王天强：中医药国际化面临6道坎 图片来源：百度图片）
王天强：中医药首先我认为它的国际市场的潜力是非常大的，为什么呢?在2015年，中国的人口大概是13.07亿，医药行业，整个产业的零售价格算，大概是一亿多，其中不超过保健品，中成药的比例大概是25.2%，而我们出口的是2.62亿美元，也就是相当于中国中成药整个市场的千分之五，要知道，整个世界人口是72亿人，如果整个世界意义环境，跟中国是一样的，那么我们还有起码五倍的发展空间。另一方面，从潜力上，20世纪，实际上美国经济成为世界领导者，他把传统行业中的麦当劳，星巴克，可口可乐都带到了世界每个角落，而也把苹果等带入了世界。
中国能够给世界带去什么，我想中医药是其中之一。为什么呢?第一，从现代医药，因为我在我们公司，同时负责化学制药，和国际市场开拓。我了解到现代医药在研发新品种的时候，是要经历变革的过程的，中医药是能够为新药的发展，提提供新的源泉。第二就是从疾病治疗领域来说也是一样的，有许多在目前的现在理论基础框架下，一些意见纷争都是无法解决的，但是在古代的中医药文化中，这些是很简单的。第三个，这是中国几千年文化的一个传承，大家都知道，酒是沉的香，我们中医药是孕育了几千年，在过去100年西医占主流。当然了这是中医药的目前发展现状，我们可以说是大小，高低，规模首先是潜力大，规模小，大概是6.62亿的销售额，产品也少，水平低，难度也很大，刚才讲过了，我就不说了。现在我讲一下中成药出口的现实问题，第一，很难进入主流市场。我们如果去过美国的都知道，像美国的连锁药店沃尔马等。这些都遍布美国的每个角落，美国当地的人都去这些药店去消费，我们没有办法进入这些渠道，只能在华人渠道里，我们中医师教出来的白人的中医师，在给我们开这些处方。
第二个是注册难。在这样是药品的身份，是处方药的身份，但是到国外，绝大多数，都是以保健品的身份来进行销售。
第三个是GMP理念的不同，目前GMP是按照西方发展目标去做的，而中药从处方生产，采购，整个换届都是不一样的，所以GMP，如果想走向国际机GMP也得进行改进。
第四，我们是游离在国外的医保体系之外，目前针灸是可以报销的，在德国等一些国家可以报销一部分，但是中成药我还没有发现。
第五，是中成药出口秩序复杂造成营销困难，我在刚开始做中成药出口的时候，会发现一个什么问题?就是国外的代理商过来告诉我说，你这里没有加化药吗?我说为什么好多人都在问这个问题，后来我才理解到，大概在十几年前，有许多不同的医药企业，它以这种方式在去推中成药。这是实际发生过的。所以我们必须把出口的秩序，要改善。
第六个，新产品开发的投入高，收效低，因为在国外，我们的中成药，在国外当地是作为一个新药去推广的，大家知道，推广新药我们是几亿美元的投入，我们的中成药不能这么投入，所以这也限制了我们。我们中药品牌，这是重要品牌国际化的问题，我的建议是，第一，国家政策要扶持，包括品牌建设。第二，在国际谈判中，将中药注册要加入进去，提高中药的身份。如果能获得一些国家的认可是最好。第三从企业角度讲，企业领导人和决策层要有这个战略眼光，大家知道，十年河东，十年河西，目前国内市场好，但是未来十年二十年之后，市场会是什么情况?国外市场会是什么情况?大家要有一个战略眼光，同时保证政策的一致性，另外，从执行角度讲，执行企业的自身资源，去创造自己的中医药国际化，营销之路。
第三个，我要说经营渠道的选择，我们除了要利用目前传统的中医药渠道之外，还要努力的进入当地的主流渠道。这个是很重要的，因为你不进入主流渠道，你在谈产品潜力的时候，只能在谈论他的1%、2%的人群。
第四，希望政府和企业能够联手，打造一些安全性高，疗效好的产品。比如说像我们药业，有五个产品是经过认证，这些很多都很的医生的认可。
第五，从新药推广的角度入手，我们不能让我们的一些代理商，单打独斗，作为代理商我们要帮助他们一起成长。
第六，将中成药的注册制度，和GMP的管理制度，能够传播出去，实际上现在目前主流的医学，主流的注册所有的办法，规定，都是参照西方主流医学去指制定的，中成药想走出去要标准。
最后是以岭药业的介绍，第一，打造中成药品牌，比如莲花清温胶囊，比如五酸枣仁软胶囊，我们在欧美建立主公司，计划打造自己的销售渠道，同时，通心络也进入了越南医保目录。第三，中医药国际化的创新，第一，是同代理商一起投入，一起受益。另外我们借助以岭健康城，总包括国际健康旅游等等方面，打造一个综合题，中医药国际化的综合体，谢谢大家!
